Один в поле не воин, а сила, как известно, в единении. По всей видимости, примерно такой же подход действует и в случае мелких молдавских товаропроизводителей, которые в последние годы сплотили свои усилия, объединившись в различные профильные ассоциации. Преимущества объединения сегодня приветствуют те, кто в свое время придал толчок этому явлению, то есть эксперты. Вместе с тем, и первые результаты тоже уже налицо.
Тренд обозначился, главным образом, после подписания Соглашения об ассоциации между Республикой Молдова и Европейским союзом и вступления в силу зоны о свободном товарообороте. Какие доводы в пользу объединения приводят эксперты, а также сами товаропроизводители, вы узнаете ниже.
ПОД ЕДИНЫМ БРЕНДОМ
Первое преимущество объединения товаропроизводителей – возможность создать товарный знак, а затем продвигаться под зонтичным брендом.
«Объединение тех, кто производит те же товары, дает возможность воспользоваться общим товарным знаком и, как следствие, оплачивать лишь часть издержек, связанных с его созданием и продвижением. Ассоциациям товаропроизводителей гораздо проще защищать названия и региональные знаки, способные обеспечить им более высокую и неповторимую идентифицирующую заметность на внешних рынках. Общий товарный знак компаний из того или иного сектора упрощает продвижение отечественной продукции на внешнем плане, то есть способно «вымостить» ее путь к успеху на внешних рынках», – поясняет экономический эксперт Серджиу Гайбу.
Вместе с тем, отдельные товаропроизводители сдержанно относятся к идее объединения, опасаясь, что в результате они утратят свою идентичность. Однако специалисты, по всей видимости, не согласны с ними и утверждают, что правила функционирования в рамках ассоциации устанавливают сами же ее члены.
«У нас есть товаропроизводители, способные обеспечивать либо большое количество, либо качество. Важно, чтобы они сплотили свои усилия и могли сбывать больше продукции более высокого качества. Но в этом случае возникает проблема объединения, которая рассматривается с точки зрения правового статуса. Многие товаропроизводители склоны видеть скорее угрозу того, что, объединившись, они могут утратить свою идентичность. Тем не менее, им следует понимать, что существуют различные формы объединения и что они же могут устанавливать правила. Вначале они могут выбрать свободную форму объединения, при которой не навязывается правовая норма. Они собираются, устанавливают требования, которые затем будут соблюдать – каждый по отдельности и все вместе, распределяют роли и впоследствии действуют, придерживаясь их. То есть они составляют своего рода техническое задание, которым руководствуются, а в итоге смогут обеспечивать и качество, и количество. На этом этапе нет необходимости зарегистрировать какой-либо товарный знак или еще что-то», – заявил специалист-координатор Отдела обучения Государственного агентства по интеллектуальной собственности Андрей Моисей.
Затем группа товаропроизводителей может инициировать сертификацию продукции с охраняемым географическим указанием (IGP), охраняемым наименованием места происхождения (DOP) либо с гарантированным традиционным продуктом (STG), что повысит конкурентоспособность продукции как на внутреннем рынке, так и на внешних.
Эксперты проекта «Поддержка осуществления и соблюдения прав интеллектуальной собственности», внедряемого ЕС в Республике Молдова, выявили в ходе исследования 67 продуктов/товаров, которые можно сертифицировать с IGP, STG либо DOP.
ВЗАИМОДОПОЛНЕНИЕ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
Имеются, тем не менее, и успешные примеры. Некоторые предприниматели расценивают объединение как платформу для взаимосвязи, в том числе для того, чтобы пополнять свои объемы продукции или же дополнять друг друга при создании всей стоимостной цепочки предлагаемого продукта/товара.
«Объединившись в ассоциацию, мы можем взаимодействовать. К примеру, если нас 5 или 10 пчеловодов и необходимо 20 тонн меда, то мы взаимодействуем в рамках Ассоциации пчеловодов Республики Молдова, кроме того, лечение, обработка и все остальное проводятся одновременно», – поведал нам производитель меда и владелец компании «Prisaca ApiLux» из Басарабяски Тудор Златов.
Компания производит в год около 10-15 тонн меда. На протяжении почти трех лет они экспортируют порядка 4 тонн акациевого меда в Италию.
Кроме того, объединившись, агропроизводители могут наладить первичную переработку и совместную фасовку/упаковку продукции, а в таком случае инвестиционные расходы распределяются между участниками.
«Кроме достижения целей на национальном уровне и экспорта продукции на внешние рынки объединение товаропроизводителей имеет значение и на местном уровне – она позволяет решать местные проблемы, связанные с хранением, логистикой и первичной переработкой, которые зачастую невозможно преодолеть в одиночку. На протяжении последних трех лет в Министерстве сельского хозяйства, регионального развития и окружающей среды зарегистрировались 34 подобные ассоциации. Этого мало, но успех некоторых ассоциаций и положительный опыт могут послужить стимулом для объединения товаропроизводителей с тем, чтобы сплотить усилия, направленные на повышение добавленной стоимости и проникновение на новые рынки», – пояснил экономический эксперт Серджиу Гайбу.
Красноречивый тому пример и Ассоциация производителей и экспортеров фруктов Республики Молдова (АПЭФ), в которую входят производители фруктов со всей страны. Ее основали в 2006 году, основой для этого послужило соглашение производителей и экспортеров фруктов нашей страны. Их сплотило желание предоставлять вкусную и высококачественную продукцию. В настоящее время в рядах Ассоциации состоят более 170 членов, признанных в качестве ведущих игроков на молдавском рынке производства и экспорта фруктов.
Вместе члены Ассоциации «Moldova Fruct» ежегодно производят 135.000 тонн яблок, 15.000 тонн сливы, 3.000 тонн столового винограда, по 1.500 тонн персика и черешни и 1.000 тонн сухофруктов.
Вместе производители из АПЭФ владеют 25 домами упаковки и холодильными установками для хранения 95.000 тонн фруктов.
ОБЪЕДИНЕНИЕ СПОСОБСТВУЕТ ЭКСПОРТУ
Объединившись под «зонтом» ассоциации, производители получают помощь для достижения определенных стандартов, установленных на европейских рынках, а об эффективности такого шага свидетельствуют результаты в плане экспорта.
«Значительный прогресс отмечен после подписания Соглашения о свободном товарообороте с Европейским союзом, которое позволило отечественным товаропроизводителям проникнуть на рынки ЕС. За 4 года экспорт в страны ЕС вырос более чем на 30%, что компенсировало сокращение объема поставок в Россию и страны СНГ, обусловленное геополитическими интересами РФ и российско-украинским конфликтом», – подчеркнул Серджиу Гайбу.
НЕПРЕРЫВНОЕ ОБУЧЕНИЕ – КЛЮЧ К УСПЕХУ
Важный аспект, которым экономическим агентам не следует пренебрегать или упускать из виду, касается обучения. Благодаря объединению у товаропроизводителей появляются возможности для развития, обмена опытом и совершения ознакомительных поездок. Это подтверждает и пчеловод из северного региона, который входит в Ассоциацию пчеловодов.
«Нас постоянно приглашают на семинары, посвященные процессу производства меда. Мы обмениваемся опытом, пополняем свои знания. Предоставление подобных возможностей – огромное преимущество. Каждый может рассказать о проблеме, с которой он сталкивается, и вместе с другими коллегами мы ищем решение», – признался пчеловод Сергей Карасевич.
Другой пример – Программа коучинга в области экспорта, внедряемая Ассоциацией «Moldova Fruct» в партнерстве с Голландским агентством CBI (Центр продвижения экспорта в развивающихся странах – департамент Министерства иностранных дел Королевства Нидерландов). Программа предполагает обучающие мероприятия в сфере маркетингового планирования, учебные поездки в европейские страны, участие в международных выставках. Все это доступно для членов Ассоциации. Ряд других проектов, финансируемых Европейским союзом в Республике Молдова, также оказывает дополнительную поддержку. Речь идет, в частности, о Программе «Export Morning», стартовавшей недавно при содействии проекта «Видимость и освещение деятельности, связанной с реализацией условий AA/DCFTA». Ее цель – подготовка предпринимателей к приходу на различные европейские рынки. Другой пример – мероприятия из цикла «Info Business: Спроси эксперта», которые были запущены в рамках указанного проекта. В их ходе предоставляется техническая информация о процессе подготовки к экспорту.
«Благодаря инвестициям в модернизацию производственных и послеуборочных технологий члены Ассоциации производят фрукты, соответствующие требованиям потребителя из ЕС. У многих компаний-участниц уже есть опыт взаимодействия с европейскими партнерами. Надеемся, что багаж знаний, которые участники получили от голландских экспертов и которые уже доказали свою эффективность в различных частях планеты, будет также способствовать повышению уровня конкурентоспособности наших членов на внешнем рынке», – заявил специалист в области маркетинга Ассоциации «Moldova Fruct» Андриан Кожокару.
Ряд программ, которые можно осуществлять, предназначен именно для ассоциаций товаропроизводителей, поэтому участвовать в них могут только подобные организации, а не каждый товаропроизводитель в индивидуальном порядке.
«В очень многих случаях прямое финансирование невозможно. Его гораздо проще получить посредством ассоциации, которой удается в течение года проводить переговоры и изыскивать необходимые средства, чтобы покрыть расходы товаропроизводителей. Примером на этот счет может служить участие в различных выставках. Стоимость участия в выставке может составит, к примеру, 5.000 евро. Ассоциация покрывает часть этой стоимости – 3.000 - 4.000 евро, конкретная сумма зависит от ее возможностей на данный момент. Кроме того, любое учебное мероприятие тоже предполагает затраты. Ассоциация организует семинары, которые очень важны для предпринимательского воспитания и доступа к информации, к примеру, организуются семинары, посвященные маркетингу, стратегиям развития и т. д.», – сообщила нам модельер и менеджер компании «Portavita» Лилия Раногаец.
ДИАЛОГ С ВЛАСТЬ ИМУЩИМИ
Последнее преимущество объединения, которое мы перечислим здесь, связано с общением с властями.
«Компании не могут самостоятельно общаться с правительством. Однако посредством Ассоциации упрощаются переговоры насчет потребностей малого и среднего бизнеса, так как у крупного бизнеса подобных потребностей нет. Они могут сами проводить переговоры. В этом и состоит роль ассоциации – продвигать, помогать, информировать и доводить слова «низов» до ушей власть имущих, – добавила Лилия Раногаец.
Объединение товаропроизводителей – дело добровольное, но тот факт, что в последние годы отмечен как рост числа ассоциаций, так и рост числа их членов, свидетельствует о том, что данный процесс достигает своих целей и служит катализатором для мелких товаропроизводителей Республики Молдова.
Виктория Думбравэ
Disclaimer
За содержание настоящего материала отвечают исключительно авторы и он не представляет собой точку зрения Европейского союза.